Fellipe Kumabe, Profissional de Marketing e especializado em serviços High Ticket e tendência de mercado - (Foto: Divulgação)Produtos e serviços high-ticket são aqueles com valor elevado, oferecendo exclusividade e alto impacto que exigem estratégias específicas, como a construção de relacionamentos personalizados e experiência excepcional para o cliente. O ciclo de vendas é mais longo e desafiador, mas resulta em margens de lucro maiores e clientes mais leais.
Compreender profundamente as necessidades dos clientes é essencial. Utilize questionários, entrevistas e perfis detalhados para personalizar suas abordagens. Um atendimento proativo, baseado em empatia e escuta ativa, ajuda a solidificar essa relação. Além disso, um suporte contínuo após a venda reforça a confiança e demonstra comprometimento.
Ter um site visualmente atraente, fácil de navegar e otimizado para SEO (em busca orgânica como por exemplo Google) é indispensável. Blogs com conteúdo educativo e redes sociais ativas ajudam a demonstrar expertise e a engajar o público. Provas sociais, como depoimentos e estudos de caso, aumentam a credibilidade e ajudam na tomada de decisão dos clientes.
Para captar leads, destaque os benefícios tangíveis e intangíveis do produto ou serviço. Histórias de sucesso e exemplos reais ajudam a comunicar o impacto e a relevância da sua oferta. Mostre como sua solução transforma vidas e resolva problemas reais dos clientes.
Ferramentas como CRMs (Gestor de relacionamento com o cliente) e inteligência artificial (IA) facilitam a gestão de clientes, análise de métricas e personalização de interações. A IA, em particular, ajuda a prever tendências e criar campanhas altamente eficazes, enquanto sistemas de CRM otimizam o acompanhamento do cliente.
Se for para deixar dicas essenciais para atividades High Ticket, apontaria 3:
1. Diferencie-se: Conheça suas forças e fraquezas para criar uma presença autêntica e confiante.
2. Seja o maior fã do seu produto: Entenda todos os benefícios da sua oferta e demonstre paixão ao apresentá-la.
3. Invista em você: Aperfeiçoe continuamente suas habilidades por meio de treinamentos e aprendizado constante.
Fellipe Kumabe - Profissional de Marketing e especializado em serviços High Ticket e tendência de mercado
